• Главная страница
• Статьи
• Импульсивные покупки: причины, признаки и как их избежать

Импульсивные покупки: причины, признаки и как их избежать

Психология человека такова, что он может начать тратить деньги без разбора, скупая все подряд. Почему так происходит и как бороться с этой проблемой, узнаете из нашей статьи.

Что такое импульсивные покупки?

Импульсивные покупки — это незапланированные приобретения товаров или услуг, которые совершаются «под настроение». Они отличаются внезапностью принятия решений, отсутствием обоснованности того, что товар на самом деле необходим.

Импульсивные покупки совершаются под воздействием внешних факторов. Чаще всего из-за скидок или в рамках рекламных акций. Человек, не подумав, а нужен ли ему товар, сразу приобретает его, заостряя внимание только на выгоде, которую получит.

Также импульсивные покупки достаточно часто совершают «под настроение». Человек просто видит какую-то вещь в магазине, и у него появляется непреодолимое желание купить ее во что бы то ни стало. Только потом он осознает, что делать этого не стоило, потому что приобретенная вещь оказывается абсолютно бесполезной.

К товарам импульсного спроса относится доступная по цене и небольшая по размерам продукция. Как пример, это шоколадки, жвачки, зажигалки, носки, блокноты, резинки для волос. При этом любой товар может попасть в категорию импульсного спроса, даже телевизор, — при условии, что его купили незапланированно.

Психологические причины импульсивных покупок

Почему люди совершают незапланированные покупки? Есть несколько психологических причин. Самые частые из них следующие.

1. Положительные эмоции. Люди делают незапланированные приобретения, чтобы порадовать родных и близких или поднять себе настроение.
2. Желание получить выгоду. Если какой-то товар продается со скидкой или в рамках акции, высока вероятность, что купят именно его. Многие не могут пройти мимо выгодного предложения и берут товар «про запас», особо не нуждаясь в нем. Не факт, что он потом пригодится. Зато удовольствие от того, что человек получил выгоду, останется.
3. Общественное мнение и соцнормы. Люди в погоне за модой и последними трендами часто покупают абсолютно ненужные вещи, даже не задумываясь о том, какую практическую пользу они принесут.
4. Безналичная оплата. При оплате наличными человек видит, сколько денег он отдал продавцу и сколько у него осталось. С безналичной оплатой дело обстоит иначе. У покупателя в этом случае может создаться впечатление, что сумма на карте безгранична, и можно тратить сколько угодно. Поэтому он совершает незапланированные покупки, даже не задумываясь о том, что деньги могут закончиться.

Темная сторона шопинга: последствия импульсивных покупок

Ключевой недостаток спонтанных покупок заключается в том, что они могут привести к финансовым трудностям. Если человек не будет контролировать свои траты и скупать все подряд, рано или поздно деньги закончатся, а он останется с огромным запасом ненужных и бесполезных вещей.

Ещё один минус, который вытекает из предыдущего недостатка, — спонтанные покупки мешают накоплениям. Потраченные впустую деньги можно было бы направить на сбережения и потом приобрести на самом деле нужную и полезную вещь.

Как бороться с импульсивными покупками?

Бороться с такой вредной привычкой, как желание все время покупать ненужные вещи, можно. Для этого нужно придерживаться следующих правил.

Прежде всего необходимо принять тот факт, что это психология, поэтому можно сорваться в любой момент и потратить все деньги. Ругать себя за такое желание не стоит. Лучше определить личные триггеры. Для этого нужно проанализировать своё поведение, эмоциональный фон и физиологические факторы, которые подталкивают к совершению импульсивной траты.

После этого можно перейти к следующему этапу — начать тренировать осознанность. Важно прислушиваться к себе — это позволит не реагировать на уловки маркетологов. Также стоит создать запас средств «на черный день». Он поможет сохранить бюджет, если случится срыв.

Тем, кто имеет склонность к импульсивным покупкам, не стоит держать на карте много денег. Лучше оставить небольшую сумму для повседневных трат, а остальное — положить в копилку.

Кроме того, важно избегать тех мест, где можно купить что-то ненужное. А при походе в магазин каждый раз составлять список покупок и четко следовать ему.

Ещё один способ решить проблему со спонтанными тратами — начать инвестировать. Всякий раз, когда будет появляться желание резко потратить деньги, можно, к примеру, покупать акции. Тем же, кто решил начать копить, можно попробовать инвестировать с брокером. В любом случае это будет лучше, чем в очередной раз потратить деньги впустую.

При этом полностью отказываться от спонтанных трат не стоит. Они приносят удовольствие и положительные эмоции, делают жизнь ярче. Чтобы плюсы не превратились в минусы, во всем нужно знать меру. Скупать все подряд без разбора — не лучшая идея. Но и держать себя в «ежовых рукавицах» тоже не оптимальное решение. Нужно хоть изредка радовать себя пусть и бесполезными, но приятными покупками.